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  • 他从卖火柴到成为防水剂大亨的创业路 _财经频道_东方头条

    发布日期:2019-11-01 15:43   来源:未知   阅读:

    章君做了个小推车,走街串巷四处贩卖香烟。他很自然地接触到火柴,市民常用的还是火柴,进价两分半,卖到商店,转手可卖五分,一箱火柴可卖十元,一个月可收入三四百元,与过去在单位的收入相当。

    要不是厂家援手,他的雨阳篷不仅报废了,拍了胸脯的自己更会颜面丢尽。

    对于未来章君想让自己的品牌走向全国。

    1997年10月,在一家建材商店,一种防水剂闯入他的眼帘。

    一天,他看街上很多人装雨阳篷,问了安装价格和出厂价及差价。雨阳篷家家户户都要用的,市场有前景,章君想以此发展为新的生意。

    1999年,在防水业中,他第一个跟114查号台取得联系,市民家中漏水,只要拨打114,电话便可直接接到瞬间公司。这种“垄断”持续了几年,一年费用仅数千元,却着实打出了品牌影响。

    如今,瞬间牌防水剂已经面市,公司正从单一的技术服务过渡到产品技术并重。

    拎着工具他就忙活开了,不料愣是装不妥当。无奈之下,他只有向厂家发出求救信号。结果,别人的安装程序,与他自己主观想象的方法简直“天壤之别”。

    自己的品牌,就如同自己的儿子,一定要起个响亮的名字,章君为此搜肠刮肚了好长时间,绞尽脑汁。经过一番咬文嚼字,广告词也随口而出:瞬间防水,滴水不漏。就用这个!一旦确定,他立刻就申请了商标注册。

    这事儿以后,他十分注重虚心学习,凡事不弄懂搞通,绝不草率行事。他的雨阳篷生意越做越多,还开始装防盗网,积累了很多家庭客户。

    1990年,初中文化水平已经四十多岁的章君一直在街办工厂上班。那时自己“反应比较慢”,常被人瞧不起。技术活更与他无缘,他常被派去扫地,搬东西。章君心中不服,辞职卖起了火柴。

    他挨家挨户去问有没有要安装的。有家客户想装,但怀疑他的实力。章君见生意来了,拍拍胸脯:“你放心,装不好我不收你的钱。”他转身就到厂里进了一个篷子,又到街上买了电锤。

    只要有了钱,章君就首先想到做品牌广告。在报纸上登广告,他总是不吝成本,尽可能选择最引人注目的彩色或位置最好的版面。

    2000年,位于十五中的经营部,已变成了正规公司,每天门庭若市。只可惜,顾客中有不少是来联系返修事宜。

    2003年,章君高薪引进了一名技术精湛的工程师,对员工进行全面培训,并将他们外派学习,回来后彼此再交流。技术工人经数年磨练也多有积累,经过点拨水平大为精进。公司还取得了进行大工程施工的资质。

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